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課程介紹

為什么要學(xué)習(xí)和應(yīng)用沖突理論?

這是最好的時代，技術(shù)和媒介日新月異，物質(zhì)供給異常豐富，產(chǎn)品創(chuàng)新層出不窮。

但今天的市場營銷，顧客需求喜好千變?nèi)f化，市場越來越分散，媒介和渠道越來越碎片化，營銷面臨的外部環(huán)境充滿變量和不確定性。

營銷理論越來越多，營銷越來越難;傳統(tǒng)方法逐漸失效，企業(yè)戰(zhàn)略徘徊不定。

如何做營銷?

如何做戰(zhàn)略?

如何有實效?

對新的市場形勢，需要新的認(rèn)知和方法;不能追逐表面，而要洞察本質(zhì);

越處在變化和不確定性的市場中，越要把握營銷的不變量和決定性因素，找到企業(yè)和品牌營銷確定性增長的戰(zhàn)略路徑。

營銷的本質(zhì)是洞察需求，需求隱藏在顧客的沖突中，沒有沖突，就沒有營銷。

沖突是營銷的魂。

沖突越大，需求越大;沖突越大，機會越大;沖突越大，賣點越強。

沖突是戰(zhàn)略的第一步。

三流的營銷發(fā)現(xiàn)沖突，二流的營銷解決沖突，一流的營銷制造沖突。

沖突戰(zhàn)略營銷理論，回歸營銷本質(zhì)，洞察機會，從戰(zhàn)略第一步做對營銷，不走彎路。

沖突揭示營銷的本質(zhì)，是穿透迷霧直擊營銷底層邏輯的理論方法;

沖突是戰(zhàn)略的第一步，是驅(qū)動企業(yè)確定性增長的戰(zhàn)略級解決方案;

沖突更懂得中國市場，用中國化戰(zhàn)略營銷理論助推中國品牌崛起。

沖突戰(zhàn)略營銷理論是葉茂中團(tuán)隊過去30多年成功打造200多個品牌的基本方法論，作為中國實戰(zhàn)最早和成功案例最多的首部中國化戰(zhàn)略營銷理論，為助推中國品牌的崛起，打開新認(rèn)知，建立新視角，找到新路徑。

沖突戰(zhàn)略營銷理論，讓企業(yè)不走營銷彎路，正確制定戰(zhàn)略，快速提升品牌與銷量。

哪些企業(yè)需要運用沖突理論做營銷戰(zhàn)略?

大企業(yè)需要還是小企業(yè)需要?

沖突理論認(rèn)為，沒有哪個企業(yè)小到不能競爭，關(guān)鍵是要領(lǐng)先對手洞察到更新的沖突，為顧客創(chuàng)造更新、更好的沖突解決方案，有大夢想的企業(yè)家就是大企業(yè)家，企業(yè)必須走出小池塘的舒適圈,才能向偉大邁出第一步;

也沒有哪個企業(yè)大到不需要增長，市場規(guī)模大小是由沖突決定的，沖突越大，需求越大，沖突越大，機會越大，企業(yè)必須從消費者欲望入手，找到更大、更持久的沖突機會成為偉大的企業(yè)，必須解決偉大的沖突。

初創(chuàng)型企業(yè)

幫助創(chuàng)業(yè)型企業(yè)不走彎路，洞察沖突，從起步開始找準(zhǔn)機會，做對戰(zhàn)略，讓品牌和營銷越做越順，穩(wěn)健成長。

小規(guī)模企業(yè)

洞察沖突，回歸營銷本質(zhì)打造強勢競爭力品牌，找準(zhǔn)關(guān)鍵抓手聚焦發(fā)力，幫助企業(yè)當(dāng)下小處立得住，未來做大有方向。

中規(guī)模企業(yè)

洞察沖突，研判趨勢，捕捉趕超頭部品牌的戰(zhàn)略級機會，集中資源重點打透，助推企業(yè)品牌快速崛起。

大規(guī)模企業(yè)

夯實企業(yè)主體業(yè)務(wù)和品類主導(dǎo)地位，監(jiān)督企業(yè)不做費動作，避免重大決策失誤;同時預(yù)見趨勢，提前洞察新沖突，把握市場新機會，以戰(zhàn)略級思維和判斷幫助企業(yè)持續(xù)性高質(zhì)量增長。

轉(zhuǎn)型期企業(yè)

界定新沖突機會，找準(zhǔn)新增長曲線，結(jié)合趨勢、需求、競爭與企業(yè)資源稟賦,協(xié)助企業(yè)戰(zhàn)略成功轉(zhuǎn)型，突破成長瓶頸。

B2B企業(yè)還是B2C企業(yè)需要?

現(xiàn)代營銷的起點已從供給端變化到需求端，顧客是一切營銷的起點，也是營銷一切的終點。無論是2B還是2C，成功營銷的邏輯都是通過發(fā)現(xiàn)和滿足顧客需求，從而創(chuàng)造顧客價值，獲取價值回報。

需求隱藏在顧客的沖突中，解決顧客沖突，才能滿足顧客需求，創(chuàng)造顧客價值，才會形成有效的營銷。

沖突是戰(zhàn)略的第一步。B2C企業(yè)洞察沖突制定戰(zhàn)略，就能快速提升品牌與銷量。而對B2B企業(yè)來說，精準(zhǔn)界定并解決需求端核心沖突，才能打造出品牌競爭力和產(chǎn)品銷售力，為精準(zhǔn)推廣和招商拓市賦能，從而升維企業(yè)的市場影響力與行業(yè)地位。