"沖突戰(zhàn)略營銷理論"(以下簡稱"沖突理論”是營銷大師葉茂中基于30多年來2Q0多家企業(yè)戰(zhàn)略營銷實踐,經(jīng)高度總結(jié)與極致凝練,原創(chuàng)而出的戰(zhàn)略營銷理論,被《銷售與市場》官方評價為“中國本土第一部營銷理論”。
"沖突理論"認為,沖突是戰(zhàn)略的第一步。營銷的本質(zhì)是洞察需求,需求隱藏在消費者沖突里。營銷的本質(zhì)就是解決消費者的沖突,要想形成有效的營銷,首先要洞察消費者沖突。發(fā)現(xiàn)沖突,就是發(fā)現(xiàn)需求,營銷就能一招致命,實現(xiàn)指數(shù)級增長;制造沖突,就是創(chuàng)造需求,營銷就能改變賽道,重構(gòu)市場。沖突理論是研究和指導(dǎo)企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)沖突,解決沖突,制造沖突,最終制定戰(zhàn)略,讓企業(yè)不走營銷彎路的理論體系,是迅速提升企業(yè)品牌與銷量,打造強勢品牌,實現(xiàn)指數(shù)級增長的方法。
"沖突理論"是第一次把"需求在哪里被發(fā)現(xiàn)"講清楚的理論,是對營銷本質(zhì)的進一步深度挖掘和對營銷理論底層邏輯的補充完善,也是對中國本土營銷理論的系統(tǒng)重組構(gòu)建,對21世紀后世界營銷理論發(fā)展和新時期中國本土市場營銷產(chǎn)生了深刻影響,為中國企業(yè)和中國品牌的崛起提供了全新的思維與視角。
營銷的本質(zhì)是洞察需求。
需求從哪里被發(fā)現(xiàn)?——需求從沖突中被發(fā)現(xiàn)。
需求隱藏在消費者的沖突里,沒有沖突,就沒有營銷。
發(fā)現(xiàn)沖突,就是發(fā)現(xiàn)需求,營銷就能一招致命,實現(xiàn)指數(shù)級增長;
制造沖突,就是創(chuàng)造需求,營銷就能改變賽道,重構(gòu)市場。
沖突越大,機會越大;
沖突越大,需求越大;
沖突越大,賣點越強。
以消費者為中心——消費者的沖突有哪些?
以競爭對手為中心——尚未被競爭對手解決的沖突有哪些?
以自我為中心——我的產(chǎn)品到底解決了哪個沖突?
進攻左腦解決沖突——靠產(chǎn)品真相;
進攻右腦解決沖突——靠品牌真相。
產(chǎn)品創(chuàng)新之前—你的創(chuàng)新解決了什么沖突?
品牌定位之前——你的定位解決了什么沖突?
廣告訴求之前—你的訴求解決了什么沖突?