恩師葉茂中先生不幸于2022年1月13日離世，短短54年如白駒過隙，師父把一生的智慧和雄心，無所保留地奉獻(xiàn)給了中國市場(chǎng)營銷事業(yè)，又把所有的愛與慈悲，全身心地付諸于藝術(shù)。我的人生命運(yùn)，也因?yàn)?5年前與師父的結(jié)識(shí)，而被徹底改變。

1998年，是師父把我這個(gè)剛畢業(yè)的小老鄉(xiāng)帶到了營銷策劃行業(yè)，師父手把手地帶我做市調(diào)、搞創(chuàng)意、寫方案，我跟著師父一路摸爬滾打，從對(duì)營銷懵懵懂懂到獨(dú)當(dāng)一面帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做項(xiàng)目，再到如今站在傳播沖突理論的第一線，師父是我事業(yè)上的引路人和啟明燈。每當(dāng)我遇到一些疑惑時(shí)，總是師父醍醐灌頂?shù)攸c(diǎn)醒我，給我以啟發(fā)和指導(dǎo)；而我但凡取得了一些成果，也總會(huì)迫不及待地告知師父，他的一句話或者一條信息，就能給我?guī)頍o窮的力量和鼓舞，我心里就有了依靠，渾身充滿干勁，師父就是那個(gè)讓我內(nèi)心不斷變得更強(qiáng)大的人。

不僅如此，師父還是我生活中的至親。我從20出頭就跟著師父，這么多年來，他就像兄長一樣待我，從我結(jié)婚，到在上海安家立足，我人生中的幾件大事，師父都在資助我、照顧我，還把我兩個(gè)孩子都認(rèn)做了干兒子。

人一輩子，有時(shí)候遇到一個(gè)人就夠了。毫不夸張地說，我如今的一切，無論是事業(yè)，還是生活，最要去感恩的那個(gè)貴人，就是師父。

我們一個(gè)客戶老總說過：葉茂中做創(chuàng)意，腦回路和一般人不一樣，總是有近道。師父說他今生注定和策劃有緣，師父確實(shí)是為營銷策劃而生的人，但師父創(chuàng)立葉茂中營銷策劃公司30多年來，能夠做出一個(gè)個(gè)家喻戶曉的成功案例，更有賴于他對(duì)營銷的極度癡迷與付出，這是外人很難看到，常人更難做到的一種大執(zhí)著。

我早年跟隨師父工作，也和師父同吃同住，他的床頭常年備著一支筆、一個(gè)本子。他一天到晚地琢磨項(xiàng)目，甚至連做夢(mèng)時(shí)都在想創(chuàng)意，而一旦有了好的想法，醒來后就馬上記在本子上。哪怕是在后來做到了很高的成就和地位了，這個(gè)不起眼的小習(xí)慣，還是被師父一直保持了下來。

師父說，人生某一階段，對(duì)生命負(fù)責(zé)的態(tài)度就是玩命。一做起來項(xiàng)目，師父就沒有了時(shí)間概念，每次訪談客戶結(jié)束后，師父就帶著我們整理訪談信息，無論多晚，都要當(dāng)天把訪談內(nèi)容總結(jié)報(bào)告搞出來，不僅我們要連夜突擊，他也全程陪著我們通宵達(dá)旦。

他對(duì)策劃就是這樣，總是用超過百分百的投入全力以赴，總是對(duì)追求客戶成功報(bào)以極大渴望，他要做就做最好的雄心抱負(fù)深刻感染了我，也讓我受益至今。

師父經(jīng)常對(duì)我說，做策劃，80靠腳，20靠腦。師父在營銷上的成功，還離不開他對(duì)中國國情和消費(fèi)者的深入洞察。20多年來，我跟著師父幾乎走遍了山南海北，從城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)到農(nóng)村，師父每到一個(gè)地方，不管是坐出租車，還是在一天的繁忙之后散散步，他總是喜歡跟身邊的陌生人交談，問問他們平時(shí)用什么牌子的牙膏，穿什么牌子的襯衫，給小孩買什么樣的奶粉和衣服。營銷是否有效，一言以蔽之，一定要接地氣。師父一生推崇毛主席，他把深入群眾搞調(diào)研這一套，養(yǎng)成了自己的生活習(xí)慣。正因如此，師父帶領(lǐng)我們做出的作品，總能精確把握消費(fèi)者的實(shí)情真況，直指人心，為客戶的品牌和營銷帶來一針見血、一招致命的顯著成效。

營銷是個(gè)苦行業(yè)，但師父的目標(biāo)與志向，讓他能把自己的辛苦看作平常。師父說，他小時(shí)候特別崇拜紅軍，所以戴紅星帽成了他個(gè)人的標(biāo)志。紅軍不怕遠(yuǎn)征難，萬水千山只等閑，這種精神給了師父莫大的鼓舞和動(dòng)力。在營銷這個(gè)行業(yè)，他嘗滿了常人未嘗過的苦，也嘗到了凡人嘗不到的甜，苦中求樂，樂在其中，樂此不疲。

拋開營銷的光環(huán)，生活中的師父也是一個(gè)能夠自我堅(jiān)持、做事持之以恒的人。

藝術(shù)是師父從小攢下的夢(mèng)想，幾十年來，師父一邊把營銷策劃做得風(fēng)生水起，一邊也從未停下過對(duì)藝術(shù)的執(zhí)著。師父收藏了很多名人字畫，但師父搞收藏的目的又和常人的投資性目的不一樣，他更多的是為了更好地去師法古人，學(xué)習(xí)大師們的書畫造詣。

2019年師父患病后，他對(duì)書畫藝術(shù)的精進(jìn)又加快了速度。雖然醫(yī)生三番五次叮囑師父不要畫畫不要?jiǎng)诶?，但身體一旦有些允許，師父就抓緊一分一秒去采風(fēng)、寫生、創(chuàng)作。

師父最愛的一首歌是Beyond的《農(nóng)民》，里面有兩句詞這樣說：到底是豐年還是荒年，問感覺不要看金錢。師父做策劃、做事，包括藝術(shù)創(chuàng)作，從來都是這樣，只管拼盡全部，而不是先問收成幾何。世間自有公道，付出總有回報(bào)，去年，在師父的好兄弟劉益謙先生的協(xié)助下，師父的個(gè)展取得了轟動(dòng)性效果。開幕式當(dāng)天，整個(gè)龍美術(shù)館被淹沒在花的海洋，從營銷圈、企業(yè)界到媒體界和藝術(shù)圈，對(duì)師父的藝術(shù)成就給予了極高的評(píng)價(jià)。雖然師父抱病未能全程參加，但這應(yīng)是能讓病痛中的師父引以為慰的一大幸事吧。

做營銷，師父對(duì)自己超乎嚴(yán)苛；做藝術(shù)，師父始終堅(jiān)持不懈。師父的完美主義個(gè)性，不光體現(xiàn)在營銷和藝術(shù)領(lǐng)域，實(shí)際上，他對(duì)自我身體和形象的要求也是非常高的。這么多年來，他給人的印象一直是一位充滿力量、積極向上的戰(zhàn)斗者。很難想象，師父能夠在繁忙的工作和創(chuàng)作之外，還能每天堅(jiān)持鍛煉，即便年過50，仍然是一身肌肉，身材保持得相當(dāng)令人艷羨。

師父跟我說，把身體搞好，才能更好地做營銷、講沖突。為了鼓勵(lì)我也能像他一樣堅(jiān)持健身，他專門拉了個(gè)群，讓我們每天跑5公里，并且把記錄發(fā)進(jìn)群里給他看，只要能堅(jiān)持1個(gè)月，他就獎(jiǎng)勵(lì)我10萬。但好巧不巧的是，我跑到第20天時(shí)，因?yàn)橥橥仁軅?，我自己一個(gè)人沒能堅(jiān)持下去。

堅(jiān)持，兩個(gè)字，真是說起來容易，能像師父這樣做到，又太不容易了。

我們?nèi)~茂中營銷策劃公司還在北京奧林匹克中心時(shí)，我和師父一起住在不遠(yuǎn)的二里莊小區(qū)。那時(shí)，我白天跟師父一起去上班，晚上回來我還會(huì)燒上兩道菜。其實(shí)我并不太會(huì)做飯，但師父對(duì)我做的尖椒炒豬耳朵和冬瓜排骨海帶湯，一直非常喜歡。

這么多年過去了，師父還是念念不忘。隔三差五的，師父就會(huì)說：安子，晚上來家里喝兩杯。我知道，師父是又想吃我燒的這兩道菜了。公司和家庭搬到上海后，每年過年時(shí)，我都會(huì)在家里把這兩道菜燒好，帶到師父家，帶著孩子一起去給師父拜年。我和師父什么都不多要，就這兩道菜，就能喝上一個(gè)晚上。

師父想要的不多，無論是多貧窮多富貴，幾十年了，他愛吃的這簡簡單單的兩道菜還是沒變；能讓他內(nèi)心滿足和幸福的，還是支上畫架搞創(chuàng)作。

但師父想要的又很多，他想讓更多的中國品牌都能成功。

30多年來，我們?nèi)~茂中營銷策劃公司服務(wù)過的企業(yè)、創(chuàng)意過的廣告片、為業(yè)內(nèi)外所熟知的經(jīng)典案例，數(shù)不勝數(shù)。作為國內(nèi)最早的一批營銷策劃人，師父無論是從實(shí)踐履歷上，還是從成功經(jīng)驗(yàn)上，都是首屈一指，勿需贅言。
但正因如此，師父也有了更高的期望和追求。

中國市場(chǎng)營銷是伴隨改革開放而生的，本土市場(chǎng)營銷理論可以說是一片荒漠，能夠?yàn)閲鴥?nèi)企業(yè)和營銷人所知曉并運(yùn)用的都是舶來理論。

時(shí)至今日，中國市場(chǎng)營銷已翻天覆地，大不同于過往，更不同于世界上任何一個(gè)國家，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展日新月異，媒介環(huán)境千變?nèi)f化，中國市場(chǎng)是最具活力和想象力的寶地，但同樣，對(duì)企業(yè)的營銷來說，今天所要面對(duì)的中國市場(chǎng)，又已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)沒有范例可依、機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝的全新時(shí)代，老方法解決不了新問題，傳統(tǒng)營銷理論的實(shí)效性在削弱，中國企業(yè)繼續(xù)前行，亟需能夠快速捕捉機(jī)會(huì)、把握時(shí)代紅利的理論燈塔做持續(xù)領(lǐng)航。

師父反復(fù)強(qiáng)調(diào)，我們?nèi)~茂中營銷策劃公司作為本土營銷策劃公司中的先行者和排頭兵，有責(zé)任和使命把扎根中國市場(chǎng)幾十年來取得的成功背后的思想和邏輯總結(jié)出來，形成簡單易懂、好應(yīng)用、有實(shí)效的理論和方法，幫助中國企業(yè)把營銷做出彩，讓更多的中國品牌能夠走出來。

師父的格局和視野，常人難以望其項(xiàng)背。在已經(jīng)攀行到營銷策劃行業(yè)的高峰上后，師父又把目光和志向投向創(chuàng)立本土營銷理論的大抱負(fù)上來了。

在幾十年筆耕不輟，先后出版發(fā)行的一系列營銷專業(yè)書籍基礎(chǔ)之上，2017年，師父集畢生營銷實(shí)踐之大成，刪繁就簡，終于出版了《沖突》一書，也正式宣告了本土營銷理論“沖突理論”的誕生。

沖突理論把復(fù)雜的營銷體系進(jìn)行了極致簡單化地再解構(gòu)，并開創(chuàng)性地指出，營銷就是解決消費(fèi)者的沖突。無論市場(chǎng)外部環(huán)境如何變化，營銷最重要也是最根本的就是去捕捉那些不變的因素，那就是人性中的沖突。沖突產(chǎn)生需求，要形成有效的營銷，首先要洞察消費(fèi)者沖突。這是師父正式從哲學(xué)的高度，解開了營銷的本質(zhì)，解鎖了商業(yè)的最底層邏輯。

市場(chǎng)與營銷雜志評(píng)價(jià)沖突為“中國本土第一部營銷理論”，沖突理論填補(bǔ)了本土營銷理論的空白，也是幾代中國市場(chǎng)營銷人經(jīng)過近40年的營銷實(shí)戰(zhàn)洗禮，為世界營銷理論的進(jìn)一步發(fā)展和完善貢獻(xiàn)出的中國智慧和中國方案。緣由如此，國外有媒體把師父稱贊為中國的菲利普·科特勒。

沖突理論也是師父30多年來做策劃的基本方法論，尤其在《沖突》一書發(fā)行后，不僅傳統(tǒng)企業(yè)，乃至眾多新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，也通過應(yīng)用沖突理論，取得了品牌和營銷的成功。沖突理論為推動(dòng)中國品牌崛起提供了全新的視角和路徑，比之對(duì)世界營銷理論的貢獻(xiàn)，沖突理論的實(shí)戰(zhàn)價(jià)值更顯珍貴。

師父對(duì)沖突理論報(bào)以了極高期望，直至患病住院前，他把工作的重心幾乎全部放在了對(duì)沖突理論的傳播上?！稕_突》發(fā)行后不久，師父就舉辦了數(shù)場(chǎng)沖突理論專題演講，現(xiàn)場(chǎng)往往萬人空巷，一票難求。

為了讓企業(yè)更容易學(xué)習(xí)、理解和應(yīng)用沖突理論，師父在《沖突》第1版的基礎(chǔ)上，又耗費(fèi)達(dá)半年之久，重新編寫了《沖突》第2版。師父跟我說，為了把《沖突》第2版改好，他的眼睛都快熬瞎了。師父是一章章地改，一字字地磨，經(jīng)常一熬一整個(gè)通宵，每改好一章就發(fā)給我，一起討論斟酌。在寫完最后一章時(shí)，他給我發(fā)來信息：為有雄心多壯志，敢叫營銷換理論。成書定稿后，原版的近35萬字，已經(jīng)被師父嘔心瀝血、極致凝練成了短短7萬字左右。

為了能讓更多企業(yè)學(xué)習(xí)沖突理論，2019年，師父又督促我創(chuàng)辦沖突理論研修班和公開課，面向全國企業(yè)家、營銷人講授沖突理論。這又是一個(gè)浩大工程，師父領(lǐng)著我做課件，一頁一頁地把關(guān)、調(diào)整，直至定稿。終于在當(dāng)年的6月份，第一期沖突研修班順利開班，在開班儀式上，師父也親臨現(xiàn)場(chǎng)并向?qū)W員授課，為我們壓陣站臺(tái)。

師父患病后，給我定了個(gè)目標(biāo)，讓我至少要講1000場(chǎng)沖突課。為了讓我安心順利把沖突課程繼續(xù)下去，師父經(jīng)常在我上臺(tái)前發(fā)信息鼓勵(lì)我。

2020年疫情期間，我首次在網(wǎng)上直播沖突課，令我沒想到的是，師父其實(shí)一直在全程觀看，并且同時(shí)即興創(chuàng)作了一副水墨畫《長征》，寓意傳播沖突理論是一場(chǎng)萬里長征。直播一結(jié)束，師父就把畫發(fā)給了我，祝賀我邁出線上傳播沖突理論的第一步。

所恨天不假年，2022年才剛到來，我也還在外地講授沖突課程之時(shí)，就收到了師父不幸離世的噩耗，眼前頓覺一片眩暈，一時(shí)間我不知道人在何處，今夕何夕。

我永遠(yuǎn)失去了我的恩師和好兄長，中國市場(chǎng)營銷界也少了一位旗幟人物和一代傳奇宗師，但師父已把照亮中國市場(chǎng)營銷和中國品牌崛起的智慧火種留給了世界。短短五年，沖突書籍已累計(jì)發(fā)行超50萬冊(cè)，并屢登熱銷書榜單，更被國家圖書館收藏；不到三年，在師父的指導(dǎo)和要求下，我已在全國30多個(gè)城市，講授沖突理論課程上百期，沖突理論已影響了成千上萬的中國營銷人，指導(dǎo)了上千家企業(yè)的營銷實(shí)踐。

“安子，讓我們共同努力，為倡導(dǎo)和實(shí)踐中國式的營銷理論而奮斗終生。”師父對(duì)我的叮嚀言猶在耳，感恩師父把我?guī)蠜_突理論之路，我輩唯有接過沖突的火炬，更加努力地去傳播、實(shí)踐和發(fā)展沖突理論，幫助更多企業(yè)不走營銷彎路，助推中國品牌崛起，奮斗不息，前行不止，這是師父的殷殷厚望，也是沖突理論的昭昭使命。

天若有情天亦老，沖突之火正燎原，師父的精神永伴我行。

謹(jǐn)以此文紀(jì)念恩師。

 

弟子丁士安    
2022年1月21日