4月13日，丁士安院長出席重慶大學(xué)MBA班分享《沖突營銷理論》。整個講座課程丁院長用理論與實戰(zhàn)案例相結(jié)合的教學(xué)方式探究沖突營銷理論的實際運用方法，帶給了同學(xué)們一場生動的講座。

首先，丁院長提出營銷的本質(zhì)就是洞察需求，準(zhǔn)確洞察消費者需求非常重要，沖突營銷理論就是研究需求的方法論。為更好地讓大家理解沖突營銷方法論，丁院長結(jié)合眾多經(jīng)典的沖突營銷實戰(zhàn)案例，如：CBD家具、三一重工集團(tuán)、芬騰家居服、海瀾之家、美團(tuán)打車、幸福草1分鐘快刷、滋源洗頭水等，詳細(xì)闡述了在中國國情下如何運用沖突營銷理論洞察消費者需求的的底層邏輯與具體應(yīng)用。

其次，丁院長提及需求是從沖突中發(fā)現(xiàn)，沖突是戰(zhàn)略的第一步，沖突越大，機(jī)會就越大，需求就越大，賣點就越強(qiáng)。企業(yè)要想做好營銷，必須要有洞察沖突的能力，找到消費者購買的理由。并通過剖析三一重工的案例，闡明了當(dāng)認(rèn)知與事實產(chǎn)生沖突時，如何巧妙地塑造消費者的認(rèn)知，實現(xiàn)“簡單粗暴，一招致命”的營銷效果。

丁院長的深入講解讓每位同學(xué)都受益匪淺。通過對馬蜂窩、滋源等經(jīng)典營銷案例的分析，引導(dǎo)現(xiàn)場同學(xué)們親身體會成功的沖突營銷案例的各個環(huán)節(jié)，加深對沖突營銷理念的認(rèn)知，幫助學(xué)生將理論知識轉(zhuǎn)化為實際能力。最后，丁士安院長再次強(qiáng)調(diào)，無論是以消費者為中心、以競爭對手為中心還是以自我為中心展開營銷，一定要知道沖突在哪里，沖突找對，營銷才不累。對于營銷，不在覺悟的路上，就在耽誤的路上！

課后，許多學(xué)生表示通過此次課程收獲滿滿，對沖突理論在市場營銷中的運用有了更深刻的理解和認(rèn)知。